車禍談判技巧 理賠陷阱！假議題讓你拿不到錢？

假議題就像是一個煙霧彈，讓你失去談判的重點。” “在談判中，抓大放小，才是贏得最終和解的關鍵。我們要帶你拆解車禍理賠中五個假議題，教你如何一眼就能看出來、還有該如何反擊，讓你在談判桌上，不再被牽著鼻子走，拿回你應有的賠償！

「發生車禍，最讓人頭痛的不是修車費，不是醫療費，而是你跟對方談不攏！你可能以為只要講道理、拿出證據，理賠就能順順利利，但是現實是對方、保險公司、甚至調解委員，可能都在拋出’假議題’，讓你一步步掉進談判的陷阱裡！」

「所謂’假議題’，它是一種戰術，就是要轉移你的焦點、混淆你的判斷，讓你關注錯誤的方向、掉入設計好的陷阱裡，導致你的談判失敗、賠償金額被壓的很低，讓你接受對方開出不合理的條件！

例如：保險公司常說：‘這個傷勢一般只能賠多少錢’。這是真的？還是他們刻意營造的標準，讓你以為只能拿到這麼少？」

「這些假議題，有可能來自對方、保險公司，甚至調解委員。

我舉三個常見假議題的方法

第一 拖延戰術      我們還要請專家審核你的傷勢’，其實是在拖時間，等你沒耐心、主動讓步！
第二 誤導話術     ‘提告很浪費時間拉又不一定贏，不如現在和解啦’，但事實是如果你懂得方法，提告反而讓你談判效果更好！

第三  恐懼心理     這種傷勢很有太高賠償’，其實是假話，因為賠償金額沒有絕對標準！」

「這一集，我們要帶你拆解車禍理賠中五個假議題，教你如何一眼就能看出來、還有該如何反擊，讓你在談判桌上，不再被牽著鼻子走，拿回你應有的賠償！」

主要討論點

1. 假議題的定義與作用 (0:02:15)
   • 假議題是轉移焦點、混淆判斷的戰術。
   • 例子包括保險公司和調解委員常用的話術。
2. 假議題的雙面刃 (0:10:30)
   • 假議題既可以是欺敵的戰術，也能幫助推進談判。
   • 如何辨識和應對假議題。
3. 常見的假議題方法 (0:25:45)
   • 拖延戰術：如保險公司要求專家審核。
   • 誤導話術：如提告不一定贏，建議和解。
   • 恐懼心理：如傷勢賠償標準模糊。
4. 應對假議題的策略 (0:45:00)
   • 如何運用反假議題、拖延戰術來破解對方的計謀。
   • 建立灰度空間中的談判優勢。
5. 實際案例分享與專業建議 (1:05:20)
   • 透過實例分析，了解如何避免常見的談判陷阱。
   • 專業團隊如何協助在談判中取得最佳結果。

精彩引言

• “假議題就像是一個煙霧彈，讓你失去談判的重點。”
• “在談判中，抓大放小，才是贏得最終和解的關鍵。”

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